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   35年前 天工的掌舵人朱小坤在工厂的门口的牌匾上赫然写下了客户永远正确这六个大字,秉承着这一理念天工走过了整整35年成为中国民营企业第一家特殊钢重点生产企业,从什么赚钱生产什么到专注做好一样产品。1987年天工完成了一次转型升级,从作坊变成了工厂而接下来要面对的问题就是产品的市场主要在国际市场,天工必须完成国际化的过程才能真正做到成功,然而和许多中国企业一样,天工的国际化历程并非一帆风顺。
 
  带着以上的疑惑跟随小编一起从CCTV发现之旅品质栏目里一探究竟。
 

 
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       10月28日下午,继上午大会之后,“天工集团战略合作伙伴签约仪式”在西安临潼年会会场举行,此次,宁波宁兴特钢集团有限公司及陕西航空宏峰精密机械工具有限公司分别与天工集团达成战略合作伙伴协议,成为天工集团新战略合作伙伴。
 

 


与宁波特钢签约现场


与陕西航空宏峰签约仪式现场

       天工国际董事局主席朱小坤先生评价与宁兴特钢结成战略合作关系时说,双方合资在华东地区建立工模具钢公司,从事开发新品、布局渠道等业务,整合华东地区工模具钢市场,建立稳定健康的发展模式,为天工集团来年发展打下关键布局。朱小坤主席在讲话中提出“天之大,工匠行——君子以诚信为利益之本”的原则更是古人“利者义之和也”精神的一脉延展。


与宁波特钢领导合影

        在签约仪式之后,作为此次年会会议“重头戏”的分组会议也随之开始,天工国际各贸易部分别组织召开了所属合作伙伴座谈会,对设备改进、工艺优化、新品推介以及销售政策进行了深入交流,同时对2015年客户反馈的意见进行了集中反馈,并倾听了客户的建议。


国际经销商分会场


钛合金材料分会场

品牌工具分会场
 


品质天工 智造未来
——天工国际成功举办“2016年会”
“中国制造2025高峰论坛”战略合作同步启动

      10月28日,以“品质天工 智造未来”为主题的天工国际2016年高端客户答谢年会暨中国制造2025高峰论坛战略合作伙签约仪式在西安成功举行,天工以“联动”、“共享”喜迎八方来客的宽广胸怀邀请了来自全球各地的300余名合作伙伴、行业专家、协会领导、供应商以及众多主流、行业媒体出席本次会议。通广传媒《现代刀具技术》杂志记者作为受邀媒体嘉宾全程参与并进行跟踪报道。

 
年会嘉宾与天工集团领导在前排就坐

      本次年会是天工国际取得欧盟“双反”案胜诉,在业界产生深远影响的一届盛会,是近年来规模最大、影响力最为广泛的一次会议。中国冶金报、钛业咨询、现代刀具技术杂志、机械工人报等国内权威行业媒体,CCTV2套经济频道、CCTV发现之旅《品质》栏目、新华日报、扬子晚报、镇江日报、镇江电视台、镇江人民广播电台,以及腾讯网、人民网、新浪网等网络媒体,“交汇点”等自媒体的数十名记者赶到会议现场进行采访。国家一类网站“金山网”更对此次会议作了全程网络直播。

天工国际董事局主席朱小坤先生致辞
 
       在今天上午的大会上,天工国际董事局主席朱小坤做了以“集众智聚合力,勇做行业发展弄潮儿”的主题发言,对一路走来支持天工发展,给予天工关心、帮助的各级政府、行业专业、协会领导以及全球合作伙伴和媒体届朋友致以真挚的感谢,并向与会嘉宾分享了过去一年天工的发展变化以及未来的战略规划,引起了业内外的广泛关注,得到了与会嘉宾的一致肯定, CCTV发现之旅《品质》栏目向天工国际颁发了《品质》“首家特殊钢入围企业”牌匾;《品质》栏目组执行制片人刘斐在致辞中介绍,《品质》栏目作为一档纪录中国制造企业转型升级的国内首家电视纪实栏目,天工35年的发展史,就是中国制造业一部浓缩的历史,天工在中国特殊钢、高速钢制造行业取得了令人瞩目的成就,成为中国民族制造业走出国门,走向世界,拥有世界的真正代表,"TG"品牌凭借在欧美等发达国家的良好口碑,为中国制造挣得了荣誉,尤其天工在应对欧盟“双反”案胜诉,已成为中国特殊钢行业的标志性事件,为中国的民族产业,为中国特殊钢行业争得了效益,充分彰显和体现了天工敢于担当的社会责任和行业地位,遇见并发现天工是CCTV发现之旅《品质》栏目的荣耀。

授匾仪式
 
      近年来,天工在新品研发、品质提升等方面深耕细作,匠心专注的做法成为大国工匠的典范,尤其天工在中国制造向中国质造、中国制造向中国智造的转型升级中,为业内企业做出了表率和榜样,在工匠精神的落地执行上更能看出天工人对于产品品质的精益求精,已经成为引领中国特钢及切削工具制造业的典型代表……这些骄人的成就和精益求精的追求,正是央视选择天工作为第二届中国制造2025高峰论坛活动的全程唯一战略合作伙伴的重要原因。随后,与会全体嘉宾观看了CCTV发现之旅《品质》栏目天工纪录片。
      随后嘉宾代表,丹阳市委常委周东明先生上台发言,盛赞天工发展对地方经济建设做出的突出贡献;中国钢铁研究总院特钢所所长杨志勇、中国特钢企业协会秘书长王怀世、全国工商联五金机电商会会长劳健斌、洛阳栾川钼业集团姜忠强总经理等嘉宾先后发表讲话,对天工开放、共享、诚信、专注、双赢的理念给予高度赞赏,天工国际副总经理、技术总工廖俊,天工股份副总经理、钛合金技术总工杨昭,分别向与会嘉宾介绍了天工过去一年在工模具钢、钛合金品质提升,工艺优化以及新品研发情况。

天工集团技术总工在向来宾介绍新产品
 
      今天上午的全体会上,天工国际董事局主席朱小坤说,滴水不成海,独木难成林。一个企业能否健康发展,成为行业翘楚和风向标,不仅需要团队成员之间的通力协作与努力,更需要各级政府、广大合作伙伴的帮助、关心与鼎力支持,也需要各主流、行业媒体的监督与宣传。回首过去,一路走来,正因为有各级领导的关心、行业专家、协会领导的指导,媒体的宣传与监督、合作伙伴的信赖与支持,才有了天工这三十五年的健康、持续发展,才成就了天工国内特殊钢重点生产民营企业第一的位置,才使得天工在应诉欧盟“双反”案取得“小胜”。天工承载着大家的共同期待和中国特殊钢行业发展的责任,今天天工这艘巨轮将从西安再扬帆,驶向更加广阔的大海。

天工集团优秀代理商及合作伙伴上台接受表彰
 
      朱小坤还强调,努力很重要,但选择更重要。一个好的产业是企业长足发展的基础,一个成熟的品牌是实现共赢的前提,一个优秀的合作伙伴是共创未来的保证,只要我们“联动”互联互通,就能应对瞬息万变的市场变化,在贸易保护主义抬头、全球经济不确定因素增多的大背景下取得快速发展。

签字仪式现场
       在天工领导及与会嘉宾致辞后,与会人员共同见证了天工集团与CCTV《品质》栏目签署第二届中国制造2025高峰论坛全程唯一战略合作伙伴协议。当天的新闻发布会上,主持人发布了新产品目录并披露2017年天工部分战略大动作。

天工集团总经理吴锁军先生在发言
 
      签约仪式之后,天工国际总经理吴锁军做了题为“以行践言,共铸品质天工”的讲话,总经理吴锁军表示,天工将一如既往的做好品质,不断提升天工的国际品牌形象,让世界关注天工,让天工拥有世界,吴锁军表示,打造“百年品牌”“智能工厂”已成为全体天工人的宏伟蓝图和美好愿景,他希望,全体的全体合作伙伴以及社会各界朋友一如既往的关注和支持天工的发展,与天工并肩通行。          
       据悉,第二届中国制造2025高峰论坛将于11月中旬在北京举行。届时,包括天工国际在内的众多国内制造业领军企业掌门人以及大批专家学者将出席会议,深入讨论如何推动中国制造向“中国质造”、“中国智造”转型,全面振兴中国制造业,让世界爱上中国造。

  欧盟委员会官员发来官方邮件,确认天工应诉欧盟“双反”(即反倾销、反补贴)案胜诉,成为中国特殊钢行业首个成功案例。经历了近八个月的艰难抗诉,天工人成功捍卫了其在欧洲的市场地位,整个中国特殊钢行业也将因此获益,这不仅是天工的胜利,更是中国特殊钢行业的胜利。业内人士相信,今后会有更多中国企业拿起法律武器,用国际通行的“游戏规则”维护自己的合法权益。
 


天工国际有限公司董事局主席 朱小坤



  天工应诉律师团介绍,2016年2月13日,欧盟对中国同时发起包括热轧平板、非合金或其他合金钢制厚板、无缝钢管在内的三起钢铁产品反倾销调查,这是继中国在WTO诉欧盟紧固件案替代价全面胜诉后欧盟对华首批反倾销案,江苏省包括天工在内的14家企业遭遇反倾销调查,一旦“倾销”行为被认定,欧盟将对中国相关钢铁产品征收最高达22.6%的关税,中国特殊钢企业的竞争力必然大减,最终必将失去整个欧盟市场,等于把中国钢铁企业逼到没有活路。

天工作为中国特殊钢行业的重点生产企业,民营企业500强,世界特钢企业前四强,接到反倾销通知后,国内大部分涉案企业感觉上诉胜诉无望,纷纷选择放弃。但天工人的腰杆却始终笔直,他们得到了国际合作伙伴和海外分公司合伙人的全力支持,在掌握了足够的材料和证据后,决定坚决把官司打到底。“这不是仅仅为天工自己而战,我们背后的中国特钢行业已没有退路,为了我们这个民族产业,为了中国特殊钢行业,这口气一定要争!”天工国际董事局主席朱小坤说。
3月28日,天工人向欧盟委员会提出了应诉初稿。4月21日,欧盟委员会对天工应诉的特殊钢反倾销案召开听证会;5月25日-26日,欧盟反倾销调查人员抵达天工,对天工进行实地考察……几经反复,10月7日晚欧盟终于作出裁决,天工胜诉,天工等中国企业的高速钢和工具钢产品都被排除在反倾销征税范围之外。“这是国内特殊钢行业的一次小胜,”朱小坤说表示,就在应诉欧盟反倾销的同时,美国也在对中国展开反倾销调查,“我们用他们的‘游戏规则’展开反击,欧洲人的裁决必将促进美国态度的转变。
 

    天工国际董事局主席朱小坤所说的“小胜”,是指天工的胜诉,国内特殊钢其他企业也能享受的“均等效益”--根据欧盟委员会裁决,中国高速钢和工具钢产品都被排除在征税范围之外。对此,中国特钢企业协会秘书长王怀世表示,作为中国市场经济地位认同过程中的标志性事件,天工此次胜诉对中国整个钢铁行业的发展都有示范意义,为中国特殊钢行业的市场拓展起到积极的推动作用。

就在欧盟作出“天工胜诉”裁决的同时,也宣布了下列决定:对河北钢铁的临时反倾销税率为13.2%、沙钢22.6%,本钢板材股份有限公司17.1%,统一最高税率达22.6%(适用其它未应诉企业)……王怀世就此表示,希望更多企业借鉴天工经验,共同挺起中国制造业的脊梁。
 

    此次欧盟发起的反倾销是中国非市场经济地位和市场经济地位更替之间跨时代的三大案件,当前欧盟委员会正面临规则调整,为中国企业争取市场经济地位创造了有利机会,天工积极拿起法律武器应对反倾销,不仅扩大企业本身在国际市场的影响力,而且为市场的拓展起到积极的推动作用,天工义无反顾地自行承担起中国特殊钢行业的应诉责任,挺起了中国特殊钢行业的脊梁,是中国特殊钢行业的骄傲,这就是天工人风格,其行业地位更显而易见。

       天工集团国际贸易部幕墙上,一幅“世界地图”插了不少小红旗,那是天工在全球10个国家和地区分公司的标志。就在这两天,地图上的红旗又多了一面,集团董事长朱小坤说,天工与加拿大某公司合资的销售分公司即将在多伦多挂牌。在他看来,要想加快推进天工的“供给侧改革”,产品升级、国内外市场并重是必然的,“我们相信,坚持走高端、精细化路线,一定会迎来实体经济的春天!”
 

  众所周知,此一轮“供给侧改革”,去库存是重点之一。但库存如何“去”,才能在推动经济大势向好的同时,保证企业健康发展?国内企业的做法,可谓“八仙过海、各显神通”。作为我市百亿企业、国内特钢业“航母”,天工这方面的动作也有其独到之处。

  统计显示,截止到2016年一季度,天工集团切削工具总库存量与上年相比降幅达28.5%,工模具钢库存量与上年相比降幅达8.9%,虽然集团总库存都在下降,但销售总额却不降反升,一季度与上年相比销售增长20%。

  事实上,在高端化、精致化、精细化特钢发展之路上,天工这两年做的比说的多。例如:集团成功攻克钛合金盘圆热轧工艺生产难题,填补了中国钛线材热轧工艺空白,并成功开发生产了钛丝产品;成功开发生产了双金属锯条带用高端材料,填补了国内自主研发生产空白;自主研发生产了双金属工具丝锥产品,填补了国家切削刀具市场双金属产品空白……

  目前,天工自主研发生产的特种钢新材料加工的切削工具产品在世界市场份额高达30%左右,模具钢占据国内市场50%以上的市场份额。尤其让人欣喜的是,去年天工还在国家质检总局的帮助下,制定了“天工国标”并得到世界特钢行业的普遍认可。天工从此拥有了国际定价权,其特钢国际品牌地位更加稳固,国际行业权威smr钢铁协会、国际金属产品市场研究中心甚至专门发布消息确认——天工高速工具钢已居世界第一位、模具钢综合实力与世界级特钢巨头德国的蒂森克虏伯、奥地利奥钢联并驾齐驱(后两者经常向天工采购产品)。此前有消息说,中国连圆珠笔的“圆珠”都需要进口。朱小坤肯定地表示,至少天工早就能生产此类优质钢材,“如果有国内企业愿意,我们可以合作推出国产圆珠笔的圆珠。”

  正是凭借产品高端、精细化,天工在“全球扩张”上迈出坚实步伐。即将挂牌的加拿大销售公司,将借助当地产业和区位优势,做大加国市场并联动美国市场,预计5年内该公司年销售达800万加元以上;此前,天工在俄罗斯、新加坡、意大利、土耳其、印度、捷克、韩国以及中国台湾地区也分别成立了销售公司。众多海外“触角”有效规避了经济环境影响,实现了国内、国际市场互补,目前,天工国际、天工股份分别在香港和“新三板”上市。

  朱小坤透露,天工计划在年内设立越南、墨西哥、泰国销售分公司。同时,天工将进一步扩张东欧销售网络。“没有疲软的市场,只有疲软的思想,无论经济环境如何,只要需求还在,天工就要和全世界做生意!”